關于5G基礎設施建設項目話術

5G基礎設施建設項目，是大勢所趨；是民心所向；是政府和運營商都必須盡快完成的一項工作。主要從以下幾個方面來講：

一、從國家需求、大趨勢、工信部的文件和為當地帶來的收益來講

1、國家需求

臺灣28國家是5G的先行國家，是5G行業標準的研發者，5G網絡全覆蓋是近幾年必須完成的，沒有退路，4G改變生活，5G改變社會，無論從國家全面發展，工商業轉型升級，還是從百姓生活品質提高，都要求5G基礎設施建設步子加快！

2、大趨勢

無論讓哪家公司安裝，政府都必須面對這項工作，大部分省市都已經發文，提到議事日程了，尤其是省會和一線城市，已經開始安裝了。5G基站建設，可能事關利益，但是讓哪家公司來做這件事，都會產生同樣的問題，這是大勢所趨，臺灣28主要是如何做好，不給政府和領導添麻煩， 臺灣28以干好工作為主，臺灣28是來投資的，來給政府送稅收的，給政府送租金分利潤，政府又為什么要拒絕招商引資呢？

3、工信部文件

工信部在2018年發表82號文件，2019年發表123號文件，都鼓勵臺灣28民營資本投資5G產業，鼓勵臺灣28民營企業參與基站建設。而且明確規定，政府要無償共享公共資源，共享燈桿，但是臺灣28公司為了能夠進駐到貴城市，投資5G基礎建設，臺灣28愿意給政府一定的補償性租金，同時在當地建立財務獨立的子公司，把稅收留存當地，政府難道不歡迎嗎？

4、臺灣28與中國鐵塔公司的區別

臺灣28與中國鐵塔公司是同樣性質的企業，同樣有建設5G基站的權利，但是中國鐵塔公司以建設大的宏基站為主，臺灣28主要是建設補充式微基站為主。而且臺灣28與中國鐵塔公司最大的不同是，中國鐵塔公司所有收入都納入總公司賬戶，不會給當地帶來一分錢的稅收；而且中國鐵塔公司向運營商收取運維費用時，一是價格比臺灣28高，二是一次性收費至少收3年，有的是5年，臺灣28是每年交一次，減輕了運營商的資金壓力；更主要是臺灣28是民營企業，收費更優惠，服務態度非常好，臺灣28要生存，要贏利，必須以價格取勝，以服務取勝。

5、資質和技術

臺灣28有限公司合作，是臺灣28公司項目的主要建設施工單位，有充足的資金，有優質的服務。

6、為什么選擇臺灣28民營企業

政府也不用擔心，有中國鐵塔公司，上面是否有統一規劃和要求。因為臺灣28與政府的合作主要是關于當地公共資源的合作，當地公共資源的產權是屬于當地政府的，政府是有自主權的，不必受上級政府和領導的制約，如果政府領導能夠將本地的公共資源利用好，使其為本地財政增加稅收、增加收益，這是政府領導的明智之舉，是屬于招商引資行為，完全是一項大的政績，一個縣每年至少產生上千萬的稅收，10年至15年，該為當地產生多少稅收啊，又能夠利用這筆錢為當地百姓做多少公益事業??！更何況臺灣28公司有更多的優勢。

二、臺灣28公司的優勢在哪里？

臺灣28公司的主要優勢有以下幾點：

1、公司是央企參股的混合制公司，資金實力雄厚；同時又是民營制企業管理，經營靈活高效，服務質量上乘；

2、在當地建子公司，稅收全部留在當地，還給政府租金，能給當地政府產生較高收益；這是很多同類企業做不到的；

3、能夠解決當地政府部分就業；

4、能夠帶動當地其它產業的發展；

5、向運營商收取的維護費用，在按照國家有關規定和標準基礎上，相對優惠打折，為運營商節省運營成本，受運營商歡迎；

6、后期為當地在不增加電費投入的情況下，能夠使城市的路燈變得更亮，燈桿功能更多，同時還可為建設智慧城市打下優質基礎，并可為當地政府帶來更多的收入；

7、公司財務管理制度嚴格嚴謹，不會產生任何非公司正常經營管理的開支，經得起審計；

8、公司在每個地方的行為都是投資行為，是受當地政府，尤其是招商局的歡迎，是能夠為當地政府產生政績的，是利于當地政府及百姓的，是共贏互利的。

9、臺灣28公司在全國強大的運營團隊，會為每個城市的子公司帶來更多的資源，創造更多的財富和就業機會。

三、操作流程和步驟是什么？

臺灣28公司與政府合作主要是公共資源（燈桿、土地）的合作，臺灣28公司的優勢主要是能夠將當地政府的資源為政府帶來龐大的收益；以優質的服務（城市更美化、通信更流暢、生活更優化、產業更智能、出行更方便、服務更及時）贏得政府、運營商和聯動企業的長期合作。在每一個地方投資落地的主要流程可分8步：

第一步：首先，臺灣28公司業務員與政府指定部門洽談，介紹公司的優勢與相關業務情況，得到政府認可后，政府通過市/縣長辦公會或者是常委會等會議研究決定與臺灣28公司合作后，臺灣28公司和該市/縣人民政府簽約好5G基礎建設項目合作協議或租賃協議，蓋章單位為該市/縣人民政府。

 第二步：與當地政府5G站址租賃簽約協議后，臺灣28公司在當地15個工作日內成立全資子公司，由駐地子公司在該市/縣發改委、通信管理局進行項目備案。

第三步：由駐地子公司與四大運營商簽訂5G基站建設租賃協議(期限為10年起至15年)，確定站址布點圖、總數量、租期及年租金數額。

第四步：根據與運營商合作協議上的5G基站站址布點圖、總數量等內容，設計通訊工程施工圖紙，進行工程造價預算。

第五步：向駐地子公司5G建設專項資金賬戶上支付該市/縣總投資額的30%首筆建設資金。后續建設資金根據工程進度情況陸續投入，直至整個工程完成。

第六步：駐地四大運營商通過合法、公開的采購流程，自行采購5G宏基站、微基站設備及主要材料與駐地子公司共同協助完成基站設備的安裝和調試，子公司不參與設備的采購。

第七步：由臺灣28公司的長期合作公司或招投標形式,招聘有通信工程總承包壹級資質企業進場設計和施工；或者以招投標的形式由符合條件的專業企業進場設計和施工。

第八步：整個5G宏基站、微基站設備安裝好后，四大運營商以補充協議的形式，簽訂租賃或合作協議，按照每年每個5G宏基站的租金價格，向我駐地子公司定期支付租金，連續支付10年以上（依據簽訂的合同年限為準）。

四、為什么臺灣28公司要先與政府簽約，再與運營商簽約？

答：

1、因為5G基礎建設是由政府主導的，5G在手機的應用，只占5G應用的20%，其它主要用于物聯網、遠程醫療、車聯網以及工業轉型升級，因此，政府更需要5G改變商業應用和工業轉型；

2、運營商尤其是市縣級運營商，現在根本不愿使用5G，現在使用沒有多少終端，一旦開通5G，大量電費和維護費用，他們都感覺到壓力很大，一般前三年都會虧損，因此，需要政府主動去推動5G的建設；

3、當前，當地運營商（市縣級）都還沒有接到5G的任務，他們自主意識也還達不到；

4、臺灣28混合制企業服務態度好，收費比中國鐵塔公司低，且一次只收一年費用，中國鐵塔一次收3-5年費用，目前為止，談過的運營商都愿意與臺灣28合作；

5、因為5G需求量大，基站密集，有很多地方中國鐵塔國營企業體制受限，處理不了很多機站站址問題，臺灣28的體制更靈活，能夠快速處理機站站址問題；

6、通信信息安全仍然由運營商掌握的，因為臺灣28混合制企業只是建設基站的基礎設施，基站的購買、安裝和調試都是由運營商自己掌握，臺灣28投資及建設單位是掌握不了信息處理的，臺灣28只是給運營商作基站基礎建設和維護的。政府大可不必擔心臺灣28的入駐會給政府帶來信息不安全因素。

7、由于5G需要建設的基站數量龐大，投資額高達4-6萬億元，需要大量的財力、人力、物力，因此，工信部才發文號召民營資本進入通信行業，尤其是5G基礎設施建設，臺灣28作為獨立鐵塔公司是與中國鐵塔公司有同樣的經營范圍，臺灣28與中國鐵塔公司共同為中國5G基礎建設服務，加速5G基礎建設步伐。在大部分城市，臺灣28可以與中國鐵塔的當地分公司分工協作。有部分城市由政府統一召開會議，搞好分工，同時，互相支持與配合。

五、臺灣28公司最特別的一點

前期公司業務員與政府協商，當地政府經過會議研究，同意合作后，形成會議紀要。然后，我公司與政府簽訂15年的戰略框架協議或站址租賃協議，協議簽訂后，我公司在當地注冊子公司，在子公司注冊后，與運營商簽訂協議并拿到布點圖后，15個工作日之內，首次向子公司賬戶或政府指定專款賬戶內注入2000萬元，作為公司向政府表達誠意的前期履約建設資金。

向當地打履約金，在全國范圍內臺灣28是唯一的一家，充分說明了臺灣28公司的實力與決心！也是臺灣28公司向政府的一個堅定的承諾！

臺灣28與有些城市合作成立混合制公司，代管政府原路燈管理處的員工，代行路燈管理處的職能，同時，還能為當地政府節省開支，美化城市，作為企業，政府感到管理更輕松、壓力更小。（公司及項目詳細介紹請見文件）